Delabie
Ganhar espaço nas prateleiras dos distribuidores
-50%de tempo gasto com relatórios administrativos
40vendedores equipados com uma ferramenta de negociação em tempo real
O desafio
- A Delabie fabrica torneiras e equipamentos sanitários para espaços públicos e coletivos. Seus produtos são vendidos por atacadistas, onde o espaço ocupado na prateleira pesa diretamente nas vendas. Seus 40 vendedores visitam esses pontos de venda para registrar os produtos expostos e compará-los com a prateleira de referência definida pela sede. Depois, negociam as mudanças com o responsável da loja e confirmam que a prateleira foi reorganizada. A Delabie queria dar ferramentas a esse trabalho e acompanhar os resultados a partir da sede.
A solução da Galadrim
- A Galadrim projetou e desenvolveu a plataforma usada pelas equipes. Em campo, os vendedores registram seus levantamentos e veem na hora a diferença em relação à prateleira de referência: um argumento concreto para negociar. Depois de validado, o levantamento vira o plano de reorganização da prateleira e, quando ela é concluída, um relatório. Os gestores acompanham a atividade de suas equipes e a evolução das prateleiras com indicadores consolidados.
